한빛출판네트워크

1등 기업, 1등 상품이 아니라 보통 상품과 서비스 마케팅 이야기라니!

틱톡부터 메타(페이스북&인스타그램), 구글(유튜브&애즈), 네이버까지 광고 채널 별로 구체적인 운영 전략이 궁금했던 나에게 선물 같은책!

온전히 실용적인 마케팅 책을 만났습니다. 

인하우스와 매체에서 10년 넘게 마케팅 업무를 하면서 항상 다른 마케터들은 어떻게 광고를 운영하는지 궁금 했었거든요. 

마케팅 이론 또는 단순광고 설정 방법을 알려주는 보통 책들과 다르게 고수가 실전에서 체득한 광고 운영 노하우를 옆에서 알려주는 느낌을 받았습니다. 

단계별 예산 관리는 어떻게 해야하는지, 광고 채널 별로 어떤 특징이 있는지, 어떻게 해야 성공하고 실패하는지 등 바로 적용할 수 있는 마케팅 노하우가 인상적 이었습니다.  

광고비는 사이버 머니가 아니다. 
광고비를 내 돈처럼 아끼지 않는 마케터는 광고비를 절약하는 마케터를 이길 수 없다.

광고 효율을 10% 개선하여 CPC를 20원 줄일 수 있다면 1천만 원 광고 집행 시 5,556건의 클릭을 더 얻을 수도 있고, 1백만 원을 절약 하고도 동일한 클릭 수를 얻을 수도 있습니다. 

CPC 20원을 절약하기 위해서 노력하는 마케터가 장기적으로 더 나은 성과를 만드는 것은 당연하겠죠.  

책 속 내용 

단계별 예산 관리: 100만 원, 500만 원, 1000만 원 등 예산 규모에 따른 맞춤 전략(해보면 안다. 이거 정말 어려운 거다!)

• 100만원~300만원: 저예산 마케팅 전략(Test! Test! Test!)
• 1천만원~3천만원: 중간 예산 마케팅 전략(대부분 이 범위를 넘지 못함)
• 5천만원 이상: 고예산 마케팅 전략(!)

광고 채널 활용(너무 비싼 광고비때문에 결과를 내기 어려웠는데 책을 읽고 아이디어를 얻었다.)

• 틱톡이라 쓰고 기회의 땅이라 읽는다!: 젊은 층 타겟, 짧고 임팩트 있는 동영상 광고가 아니면 성과 안남. 새로운 기회의 땅. 
• 페이스북/인스타그램에 미래가 있을까?: 다양한 타겟팅 옵션을 활용한 맞춤형 광고, 요즘은 CPM 정말 비쌈. 
• 구글 애즈는 여전히 상대적으로 경쟁력 있는 가격과 효율: 검색 광고+디스플레이 광고.  
• 유튜브: 다양한 스토리텔링이 가능함. 
• 네이버: 한국 시장에서 네이버 검색 광고는 여전히 막강. 
• 머신러닝: 광고 효율성을 극대화하기 위한 머신러닝 기반의 최적화 전략이 신선함

실제 사례: 크고 작은 성공과 실패에서 배우기

• 성공적인 마케팅 캠페인 사례
• 실패한 마케팅 전략과 그 원인 분석
• 각 사례에서 배울 수 있는 교훈과 적용 방법

어떤 사람이 읽으면 좋을까요?

매출을 만들지 못하면 광고는 실패입니다. 예산이 많으면 더 어렵죠. 

큰 마케팅 예산을 움직이며 효율적인 성과를 만드는 것도, 자원이 부족한 상황에서 효과를 내는 것도 모두 쉽지 않습니다.

어떻게 효율적으로 광고를 운영할 것인가는 기업 규모에 상관 없이 매출을 만들어야 하는 마케팅 실무자, 스타트업 창업자, 자영업자 모두의 고민이죠. 

이 책을 효과적인 광고 운영 전략을 찾는 모든 사람에게 자신있게 추천하는 이유는 어디서도 알기 어려운 광고 운영 노하우가 담겨 있기 때문입니다. 

한정된 자원을 효율적으로 활용할 수 있는 방법을 찾는 데 큰 도움이 되었습니다. 

실제로 어떤 부분이 도움이 되나요?

100만 원으로 팔지 못하면 1억으로도 팔 수 없다!

100만 원, 500만 원, 1000만 원 등 다양한 예산 범위에 따라 맞춤 광고 전략을 단계별로 설명합니다.

작은 회사에서 안타깝게 광고비를 모두 소진하고 어려운 상황을 마주하지 않으려면 현실적인 광고비 집행 관리와 광고의 효율을 극대화하는 방법을 익혀야 합니다. 

특히 틱톡과 머신러닝을 활용한 광고 기법이 신선했습니다.

적은 예산으로도 상대적으로 큰 효과를 낼 수 있는 기회는 항상 찾아오지 않아요. 

다른 마케터들이 관심을 적게 갖는 시기인 매체 생성 초기에 광고비 경쟁력이 있는데, 그래서 틱톡은 아직 광고비가 저렴한 편입니다. 

나만의 광고 전략 만들기. 마케팅 초심자에게도 베테랑에게도 추천한다!

김건우 저자의 실무 경험에서 우러나온 현실적이고 구체적인 조언은 독자들이 실무에 바로 적용하기 좋습니다. 

보통 마케팅 대가의 이론서를 다 읽고 나면 그래서 어떻게 하라는 건지 모르겠다는 생각이 들기 쉬운데 이 책은 그렇지 않았습니다. 

실제 적용 가능한 방법을 찾는 사람들에게 강력히 추천하고 싶습니다. 다양한 성공과 실패 사례를 읽다 보니 내가 처한 상황에 맞게 전략을 수정하고 적용할 수 있는 힌트를 얻게 되었습니다. 

마케팅 초보자뿐만 아니라 베테랑 마케터도 새로운 아이디어와 더 효과적인 마케팅을 구현할 단초를 얻는 기회가 될 겁니다. 

<관련 도서>

100만 원 마케팅: 작은 브랜드를 위한 가장 현실적인 광고 전략

• 저자 :김건우
• 출간 :2024-06-28
• 페이지 :280 쪽
• ISBN :9791169212618